Tout commence par un échec cuisant.

Avant d’être l’agent immobilier unique qu’on connait aujourd’hui, Stéphane Plaza, c’est surtout une série de défaites qui ont failli avoir raison de lui.

Adolescent, il se forme comme acteur de théâtre pendant 7 ans dans une petite troupe amateur… sans succès.

Il part ensuite dans un cursus économique et social… avant d’échouer au baccalauréat.

C’est en 2005 que la roue commence à tourner pour lui grâce à son entrée dans l’immobilier et sa prise de contact avec M6.

Aujourd’hui, Stéphane Plaza est une figure incontournable de l’immobilier en France avec plus de 15 émissions télé réalisées, un réseau de plus de 700 agences et des centaines de milliers d’abonnés sur les réseaux sociaux.

Sa puissance de frappe est tellement forte que ses agences connaissent une croissance sans précédent en pleine crise du Covid ;

Et sa notoriété est telle que n’importe quelle vidéo qui parle de lui attire systématiquement des dizaines de milliers de personnes.

Derrière ce succès se cache une stratégie bien rodée qui a permis à Stéphane Plaza d’atteindre les sommets.

Une stratégie qui lui a permis de construire un empire à plusieurs millions tout en générant des prospects automatiquement depuis plusieurs années.

Une stratégie qui lui permet même d’être un argument de vente à lui tout seul.

Pourtant, cette stratégie n’est pas sans conséquences.

Et si tout lui réussit en apparence, Stéphane est souvent la cible des agents immobiliers qui tentent, eux aussi, de faire leurs armes.

Mais les faits sont bien là : Stéphane Plaza a aujourd’hui des millions de fans, son empire est en pleine croissance, et il est devenu irremplaçable.

Dans cette vidéo, nous allons voir quel plan controversé il a mis en place pour y parvenir et comment vous pouvez vous aussi l’utiliser en tant que courtier immobilier pour signer plus de mandats, et augmenter votre notoriété.

L’ascension d’un homme parti de rien

Rien ne prédestine Stéphane à se faire une place dans le paysage médiatique français au départ.

Entre l’enfance et l’adolescence, il se forme au théâtre dans des conservatoires d’Île-de-France et joue des pièces dans une petite troupe de théâtre amateur.

Quelques années plus tard, il rate son baccalauréat, et commence sérieusement à se demander ce qu’il pourra bien faire pour vivre.

Coup de chance : sa cousine est dans l’immobilier, et en 1987, elle lui annonce pouvoir le prendre pour un poste d’agent immobilier.

Stéphane saute sur l’occasion, et sans le savoir, il s’engage alors dans ce qui sera la plus grande aventure de sa vie.

Entre 1987 et le début des années 2000, Stéphane va continuer à faire du théâtre en parallèle de son travail de négociateur pour l’agence de sa cousine.

Il poursuit ce mode de vie, alternant entre travail et théâtre, jusqu’en 2005.

L’année où tout va changer pour lui.

Lors d’un salon de l’immobilier, il est recruté par une société de production qui veut le faire participer à un casting.

Casting derrière lequel se cache le mastodonte M6 qui recherche à ce moment-là un expert immobilier pour créer une nouvelle émission télé.

Le concept est simple : s’inspirer de la série américaine Sell This House en l’adaptant à la télévision française.

C’est ainsi qu’en 2006, l’émission Recherche Appartement ou maison voit le jour sur M6.

Stéphane, en tant que professionnel de l’immobilier, a pour mission d’aider les familles à trouver le bien de leurs rêves avec un budget donné.

Le succès est immédiat.

Le jeune agent est placé comme un véritable expert et commence à plaire au public.

Sans attendre, il met en place un plan qui va le propulser à un point qu’il ne pensait même pas… Mais on y reviendra un peu plus tard.

C’est pourquoi il est à nouveau missionné par M6 l’année suivante qui lui propose d’animer la toute nouvelle émission Maison à vendre.

Cette fois, il a pour mission d’aider les propriétaires à vendre leurs biens en les rendant plus attractifs.

L’émission est encore un carton et dépasse des pics d’audience jamais atteints auparavant avec 4,3 millions de téléspectateurs pour l’épisode du 10 avril 2012.

L’ascension de Stéphane Plaza est en marche… et ce n’est que le début.

Il s’associe à M6 pour créer un réseau d’agences immobilières à travers la France avec pour objectif les 250 agences en 2020.

(l’objectif sera largement dépassé avec la présence de plus de 500 agences sur le territoire lors de la crise de 2020)

Entre 2012 et 2019, il participera à plus de 7 émissions et renforcera encore plus sa présence dans l’esprit des gens.

En parallèle, son réseau d’agences explose à travers la France et son patrimoine dépasse les 30 millions d’euros courant 2023.

Aujourd’hui, il continue à participer dans des émissions immobilières telles que “Rénovation surprise” ou “Nouvelle maison pour une nouvelle vie”.

L’empire de Stéphane Plaza est bien en place, et sa stratégie a fonctionné.

Mais il est loin d’être le seul à l’utiliser, et n’importe quel conseiller immobilier peut l’appliquer pour atteindre ses objectifs.

Le 15 février 2021, la chaine YouTube de l’agence Conseiller Influent publie une vidéo dans laquelle leur responsable de communication Laura fait sa première apparition.

Aux commandes de la chaine YouTube et du compte Instagram de l’agence, elle va publier de nombreux posts et vidéos dans lesquels elle met son expertise et son caractère déjanté en avant.

Deux ans plus tard, l’agence a formé plus de 1500 conseillers immobiliers et atteint un taux de satisfaction de 98%.

C’est d’ailleurs la même stratégie qui a permis à Grant Cardone de devenir une référence au niveau mondial.

Voyons donc en quoi elle consiste et comment Stéphane a su l’appliquer à merveille pour atteindre le niveau qu’il a aujourd’hui.

Une stratégie redoutable

“Parler de Stéphane Plaza permet de créer une relation de confiance et souvent de décontracter la situation au moment de la vente d’un bien”.

C’est ce que disait la directrice de l’agence Stéphane Plaza à Aurillac pour montrer à quel point l’animateur est devenu un argument de vente à lui tout seul.

Devenir son propre produit ; c’est l’idée principale du plan de l’animateur.

Cette stratégie marketing maniée à merveille par Conseiller Influent et Grant Cardone porte un nom : le personal branding.

Le personal branding (ou “marque personnelle” en français), c’est l’application des principes du marketing à sa propre personne.

En tant que conseiller immobilier, il s’agit de promouvoir son image personnelle et de se vendre soi-même.

Le tout dans un seul but : devenir unique sur son marché grâce à l’exploitation de sa personnalité et de ses atouts.

Si on observe attentivement la stratégie de Stéphane Plaza, on peut la décomposer en trois axes principaux.

Le premier axe de la stratégie de Stéphane, c’est son côté authentique et sympathique – qu’il a d’ailleurs exploité dès ses toutes premières apparitions à la télé.

Stéphane est plus proche d’un ami de la famille qu’on retrouve tous les dimanches que d’un animateur télé classique.

Il fait rire autant les prospects des émissions que les membres de l’équipe, et ne rate pas une occasion de faire des blagues.

Il crée ainsi un lien de proximité avec sa cible qui peut donc se sentir proche de lui et en confiance.

Confiance nécessaire pour fidéliser ses prospects sur le long-terme et créer une relation privilégiée avec eux.

On comprend encore mieux la réussite de Stéphane Plaza quand on sait que 88% des consommateurs considèrent l’authenticité comme un facteur essentiel dans leur décision d’achat.

Pourtant, l’authenticité ne suffit pas.

Pour être vu comme un expert et élargir encore plus son influence, Stéphane Plaza a appuyé sur un autre élément : son professionnalisme.

Stéphane Plaza est un entrepreneur ambitieux qui concrétise la plupart des projets qu’il mène depuis plus de 30 ans :

• Son réseau d’agences connait une croissance annuelle à 2 chiffres depuis son lancement ;
• Ses émissions télé ont été des succès fous qui l’ont propulsé un peu plus à chaque fois ;
• Et les milliers d’épisodes qu’il a animés lui ont permis d’appuyer son expertise et sa connaissance du domaine.

Grâce à ça, il est vu comme quelqu’un de crédible qui est devenu une véritable figure d’autorité.

Un homme authentique et drôle, en qui on peut avoir confiance car il connait son secteur et sait parfaitement ce qu’il fait.

Pour enfoncer le clou et rendre sa stratégie efficace, il mise enfin sur un dernier axe : une présence sans limite.

Tout ce qui est en rapport avec l’immobilier est une opportunité à ne pas manquer pour lui.

Il a donc noué une relation privilégiée avec M6 pour se présenter comme l’animateur de référence dans le domaine immobilier ; et ça a fonctionné puisqu’il a animé plus d’une dizaine d’émissions entre 2005 et aujourd’hui.

Il a par ailleurs inondé Facebook, Instagram et même YouTube de contenu pour se faire remarquer et renforcer son image de marque.

Tout en passant à la radio et chez tous les animateurs télé les plus reconnus en France.

Ainsi, plus les gens le voient, plus ils pensent à lui ; et surtout, plus ils l’apprécient.

Grâce au biais de simple exposition, les spectateurs et ses clients potentiels ont une image encore plus positive de lui.

Ce qui consolide sa crédibilité et augmente les chances qu’on fasse appel à lui.

Malheureusement, la stratégie du personal branding ne plait pas à tout le monde.

“L’agence d’Albi est à l’image de leur mentor national plus apte à montrer sa trombine que de faire correctement leur travail. Des biens surestimés, des mensonges dans la description de certains biens, on enjolive… Ils vendent des biens comme un boulanger vend sa baguette de pain. Cette profession d’agents immobiliers devrait être mieux encadrée et cette enseigne ne fait pas honneur à cette profession…”

Si le plan de Stéphane Plaza déplait à certains de ses prospects, il est aussi très critiqué par de nombreux agents immobiliers qui y voient une menace directe pour leur métier.

D’après certains détracteurs de l’animateur, Stéphane Plaza donnerait une image faussée voire négative du métier d’agent immobilier.

En lui reprochant de faire le show et de nuire à la crédibilité des agents, ils mettent le doigt sur un problème central dans le personal branding :

Le risque d’en faire trop.

À vouloir trop tirer les traits pour se rendre unique, on risque vite de jouer un personnage qu’on n’est pas – ou pire : se mettre à tout faire tourner autour de soi.

Si la construction de sa marque personnelle a des avantages, elle peut vite devenir dangereuse quand notre stratégie prend cette tournure.

Et à ce stade, il me semble important de rappeler qu’en misant sur le personal branding, notre réputation entière dépend de notre image ;

Alors si on est mal vu, c’est notre business entier qui s’effondre.

Chose qui pourrait tout à fait arriver à Stéphane Plaza contre son gré d’ailleurs.

Heureusement, malgré les critiques, l’empire de Stéphane Plaza n’a jamais été aussi prospère.

Et sa stratégie de personal branding continue de faire effet avec une simplicité déroutante.

Même si la marque personnelle varie d’une personne à une autre, vous pouvez construire la vôtre grâce à 5 étapes bien précises.

Comment appliquer cette stratégie à votre cas ?

En 2005, à l’époque où Stéphane Plaza s’est lancé, seule la télé vous permettait de vous faire remarquer.

À l’ère des plateformes comme YouTube, LinkedIn ou encore TikTok, ce n’est plus un indispensable.

Aujourd’hui, un personal branding basé sur l’utilisation des réseaux sociaux peut être rudement efficace… si vous utilisez la vidéo.

En effet, 86% des marketeurs affirment que la vidéo a été efficace pour générer de nouveaux leads d’après les chiffres du Hubspot.

Efficace car elle permet d’établir un lien de confiance avec ses prospects potentiels, et d’accroître sa notoriété auprès de son public cible.

En revanche, tous les conseillers immobiliers n’ont pas les mêmes intentions.

C’est pourquoi un bon personal branding commence systématiquement par la définition de vos objectifs.

Objectifs qui guideront vos actions dans les mois et les années à venir.

En se lançant, l’ambition de Stéphane Plaza était claire : augmenter sa notoriété et se construire une image forte pour assurer son avenir.

C’est grâce à cette intention de départ qu’il a pu y parvenir.

Je vous conseille donc de réfléchir à vos objectifs en différents temps :

• Sur les 6 mois à venir
• Sur l’année à venir
• Sur les 5 ans à venir.

Est-ce que vous voulez plus de clients ? Plus de visibilité ? Plus de mandats ?

C’est à vous de le définir sur ces différents horizons de temps.

Maintenant que vous savez où vous voulez aller, il faut savoir ce que vous valez.

Autrement dit, vous devez définir votre marque personnelle en faisant le récapitulatif de vos forces et faiblesses, de vos compétences et de vos connaissances.

Il est temps de définir ce qui vous rend unique sur votre marché.

Du côté de Stéphane Plaza, c’est assez clair.

C’est un animateur joyeux, passionné d’immobilier, qui sait être proche de ses clients grâce à son sens de l’empathie et son humour.

Vous avez une grande sensibilité ? Un côté déjanté ? Des atouts cachés ?

Chaque élément qui vous est propre peut devenir un élément au service de votre marque personnelle.

C’est en allant chercher ce qui vous différencie profondément de vos concurrents que vous ferez la différence aux yeux de votre audience.

Audience que vous allez d’ailleurs devoir définir.

L’idéal pour avoir une audience fidèle et engagée, est d’aller chercher des personnes qui vous ressemblent.

Car vous les toucherez beaucoup plus facilement et réaliserez de belles collaborations qui seront à la fois bénéfiques pour votre image et votre chiffre d’affaires.

Qui sont donc vos clients idéaux ? C’est à vous de le définir pour bien établir la suite.

La suite justement, c’est ce que vous allez vendre à votre audience.

Quelle est l’offre que vous allez présenter ?

Est-ce que vous vendez un infoproduit, un accompagnement, un service ?

Quel prix vous allez fixer ? Quel tunnel de vente vous allez mettre en place ?

Concevoir une offre bien construite est fondamental avant de passer à la dernière étape : votre stratégie de contenu.

Stratégie de contenu qui va constituer le cœur de tout votre plan.

Stéphane Plaza, lui, a choisi de tout miser sur les émissions télévisées ainsi que ses passages chez de grandes figures médiatiques ;

Avant de passer à YouTube et aux réseaux sociaux comme Instagram.

Une vraie stratégie de contenu doit impérativement être réfléchie et adaptée à vos objectifs définis plus tôt.

Vous devez savoir sur quelle(s) plateforme(s) publier, de quelle thématique parler, quels types de contenus créer, à quelle fréquence, et avec quel ton.

Cette dernière étape est déterminante dans l’atteinte de vos objectifs.

Mais elle est à double-tranchant.

Si vous avez bien défini votre marque personnelle, votre audience cible et votre offre, et que votre stratégie de contenu est bonne, vous deviendrez vite une référence à votre niveau.

Mais si une seule étape du processus fait défaut, c’est votre stratégie entière qui s’effondre.

Et votre image risque d’en prendre un coup.

C’est pourquoi j’ai créé pour vous une vidéo entière dédiée à ce sujet.

Dedans, vous découvrirez point par point les étapes du personal branding et quelles sont les actions à mettre en place pour assurer leur réussite.

Pour y accéder, cliquez juste ici…

C’était Patrick Grobéty, je vous dis à très vite pour une prochaine enquête dans l’immobilier.